Copyright © 2011-2020 ITD Telecom LLC

  • ITD Telecom
  • facebook-square
  • ITD Telecom
  • ITD Telecom
  • Sales team

8 приемов составления, продающего оффера


Для того чтобы ваша смс-рассылка была привлекательной для клиентов, необходимо иметь навык грамотного составления коммерческих предложений (офферов). Очень часто бывает так, что вроде бы и цена у товара или услуги «вкусная», и сам продукт классный, а смс-рассылка не работает. Скорее всего, причина именно в оффере.

1. Гарантия

Обязательно при составлении смс рассылки в текст оффера добавляйте твердую гарантию. Другими словами – это четко сформулированное предложение того, что вы обещаете. Не просто «мы вернем вам деньги, если не понравится товар». Лучше писать более конкретно. Например, твердая гарантия для тренажерных залов может быть такой «С нами вы похудеете за 2 месяца на 10 кг – или мы вернем вам деньги за занятия».

Для того чтобы уменьшить количество возвратов и желаний получить деньги обратно, используйте долгую гарантию, которая будет действовать максимально долго. Это может быть 1 год, 5 или даже 10 лет. Естественно, если ваш товар или услуга соответствует этой гарантии.

2. Ценность

Добавьте в предложение информацию о преимуществах товара, о том, что выделяет вас на рынке, обоснуйте цену и ценность продукта.

Совет: сравнивайте ваш товар с более дорогим и демонстрируйте его выгодность.

Например, если вы рекламируете курсы правильного питания, то вам стоит делать акцент на том, что один раз пройти полноценный курс и позаботиться о своем здоровье и весе – гораздо дешевле, чем через 5 лет покупать дорогие лекарства и лечиться у диетологов от различных заболеваний пищеварительного тракта.

3. Цена

Цена – это один из самых важных элементов вашего предложения, поэтому рекомендуем вам учитывать такой фактор, как пожизненную ценность клиентов. Если вы выстраиваете условно «пожизненный» бизнес, хотите, чтобы ваши клиенты становились постоянными, а не мгновенными, но «одноразовыми», тогда в смс рассылке используйте прием увеличения стоимости. Всегда в первой смс рассылке предлагайте минимальную стоимость вашего товара или услуги, после того, как клиент приобретет продукт по такой стоимости, вы сможете налаживать с ним доверительную коммуникацию и продавать дороже.

4. Ценность БОНУСа

Добавляйте в ваше предложение бонус. Но всегда указывайте его ценность. Тогда ваша аудитория будет понимать, что получила важный бонус бесплатно.

5. Удобство

Качественный оффер должен давать понять, что у клиента есть возможность совершения покупки всеми удобными способами. Проще вставить ссылку на сайт, где идет подробное перечисление способов оплаты или доставки. Будьте удобными для ваших клиентов!

6. НОМЕР ТЕЛЕФОНА

Сейчас популярная тенденция – это добавления адреса сайта в текст смс рассылки. Да, безусловно, это нужно, но не забывайте о добавлении контактного номера телефона. Не всегда при переходе на сайт из сообщения все данные открываются быстро и корректно. А если вы добавляете номер телефона, то клиенты сразу же смогут прямо из сообщения позвонить вам и заказать товар. Более того, если у вас нет адаптивной верстки сайта, то лучшее вообще не размещать ссылку, вы только потеряете клиентов на первом же этапе воронки продаж.

7. Тестовый ТОВАР ИЛИ УСЛУГА

Это такой продукт, который работает исключительно на привлечение потенциальной аудитории. То есть это некая убедительная приманка, которая мотивирует клиента вам позвонить, зарегистрироваться или прийти в ваш офис. Это может быть специальная цена, полностью бесплатный продукт, демо-версия, тестовый период услуги и т.д.

8. СРАВНИВАЙТЕ ЦЕНУ

Предложите вашим клиентам в смс рассылке три цены: самую низкую, среднюю и наиболее высокую. Гарантируем, что большинство потребителей будет выбирать среднюю стоимость. Этот правило чаще всего работает.

#смсмаркетинг #массоваясмсрассылка #смсрассылка #смсдлябизнеса